Kapan Anda Harus Mengubah Strategi Pemasaran Digital Anda

Pemasaran digital terus berkembang dan ini mungkin tampak mengganggu pada waktu. Strategi yang berhasil di masa lalu, mungkin tidak efektif di masa sekarang. Tahukah Anda mengapa banyak bisnis gagal maju dari pesaing mereka? Itu karena mereka tidak mau beradaptasi dengan dunia media digital yang selalu berubah. Namun, hal hebat tentang strategi pemasaran digital adalah Anda dapat mengubahnya dengan cepat sebagai tanggapan terhadap hasil dan data analitik dalam waktu nyata. Meskipun hal ini mungkin tampak rumit seolah-olah Anda mengubah banyak hal terlalu cepat, Anda mungkin tidak dapat menemukan apakah strategi Anda bekerja untuk jangka panjang. Tetapi jika Anda menunggu lama, Anda akan membuang-buang dua sumber daya berharga Anda: waktu dan uang.

Dengan begitu, bagaimana Anda tahu kapan waktu yang tepat untuk mengubah strategi Pemasaran Digital Anda? Untuk membantu Anda mengikuti industri yang serba cepat, saya telah membuat posting ini untuk membantu Anda mengetahui kapan harus mengubah strategi pemasaran digital Anda.

Di bawah ini adalah 5 tanda untuk membantu Anda memutuskan kapan harus keluar dari strategi yang ada.

1. Berfokus pada metrik nilai rendah

Jika Anda berkonsentrasi pada metrik nilai rendah seperti tayangan dan klik, Anda mungkin kehilangan karena tayangan dan klik hanya memberi tahu Anda tentang visibilitas pemasaran Anda. Dan bukan ketepatan sebenarnya dari strategi Anda.

2. Hanya berfokus pada merek Anda bukan pada kebutuhan audiens

Setiap pemasar ingin menyebarkan nama merek mereka tetapi Anda tidak boleh berlebihan dengan menempelkan nama merek Anda di semua hal. Bahkan, buat konten pendidikan Anda yang fokus pada masalah dan kebutuhan pemirsa Anda. Ini akan sangat membantu Anda dalam menargetkan pembeli di tahap awal perjalanan pembeli.

3. Penggunaan lebih dari kata kunci

Meskipun, diperlukan untuk menempatkan kata kunci dalam konten Anda, prioritas Google selalu terletak pada penyediaan jangkauan pengalaman pengguna dan relevansi konten. Google tidak ada hubungannya dengan berapa kali situs Anda menampilkan kata kunci seperti "Strategi Pemasaran Digital."

4. Jangan mengandalkan naluri Anda

Pengalaman Anda sebelumnya tentu sangat berharga. Tetapi proses pengambilan keputusan Anda seharusnya tidak hanya didasarkan pada apa yang berhasil di masa lalu. Ini ide yang sangat buruk karena apa yang berhasil besok mungkin sama sekali tidak relevan hari ini. Oleh karena itu, membimbing strategi pemasaran Anda melalui data obyektif hanya akan memberi Anda hasil yang lebih baik.

5. Tidak terintegrasi

Baik itu tentang pemasar digital veteran, yang duduk di TI atau perusahaan baru, terlalu umum bagi strategi pemasaran digital untuk diselesaikan dalam silo. Ini adalah cara yang lebih mudah tetapi tentu saja, itu tidak efektif. Memang benar bahwa pendekatan digital paling baik jika diintegrasikan dengan saluran tradisional.

Sekarang Anda tahu bahwa jika Anda perlu mengubah strategi pemasaran digital Anda atau tidak, berikut adalah panduan lengkap untuk membantu Anda membangun strategi pemasaran baru yang kuat untuk mencapai tujuan online Anda.

Apa langkah-langkah penting untuk menciptakan strategi pemasaran digital yang efektif?

Ketika membuat strategi pemasaran untuk bisnis Anda, selalu pertahankan audiens Anda terlebih dahulu. Tentukan gol, rencanakan strategi Anda, terapkan, dan akhirnya ukur kesuksesan Anda.

  • Riset tentang target pasar dan pesaing Anda

  • Kenali audiens Anda karena jika Anda tidak melakukannya, bagaimana Anda dapat membantu mereka

  • Mengintegrasikan strategi pemasaran yang berbeda dan hanya menggunakan alat yang benar

  • Jika Anda tidak memiliki keterampilan yang dibutuhkan, jangan ragu untuk membeli layanan khusus

  • Identifikasi proposisi nilai online Anda dan terapkan di seluruh saluran pemasaran digital

  • Terakhir tetapi pasti tidak sedikit, persiapkan diri Anda

Tetapi sebelum Anda melakukan sesuatu, tanyakan pada diri Anda beberapa pertanyaan. Bertanyalah pada diri sendiri pertanyaan yang tepat dan mendapatkan jawaban mereka akan membantu Anda membuat keputusan yang tepat. Saya telah memberikan beberapa Q & A di bawah ini untuk membantu Anda.

Saluran digital mana yang paling efektif untuk Anda dan mengapa?

Dengan begitu banyak saluran digital di sekitar, akan sulit untuk memilih yang terbaik. Jadi Anda dapat mengidentifikasinya dengan dasar-dasar sederhana ini:

  • Identifikasi saluran tempat sebagian besar pelanggan potensial Anda suka hangout

  • Analisis perilaku audiens target Anda

  • Bangun kesadaran dengan Twitter

  • Hadiri acara industri dan konferensi

  • Media sosial dan buletin untuk menjangkau calon pelanggan Anda

  • SEO atau kombinasi SEO dan PPC untuk membantu Anda menarik lebih banyak pengunjung

Bagaimana cara mengevaluasi aktivitas pemasaran digital Anda?

Sayangnya, beberapa perusahaan tidak tahu bagaimana menjawab pertanyaan ini dengan benar. Jika Anda juga salah satunya, jangan merasa malu! Naik saja dan cari tahu bagaimana Anda dapat menentukan metrik yang tepat dan mengevaluasi aktivitas pemasaran digital Anda saat ini.

  • Identifikasi KPI target Anda (Indikator Kinerja Utama) untuk membantu Anda memahami apa yang berhasil

  • Pantau lalu lintas dan penjualan situs web Anda untuk mengetahui statistik yang diperlukan tentang pelanggan Anda

  • Lacak dan ukur metrik Anda melalui Google Analytics

  • Survei pengunjung situs Anda untuk menemukan apakah mereka puas dengan solusi Anda

  • Lacak ROI, konversi, pangsa pasar, dan penjualan

Bagaimana membuat bisnis Anda menonjol di antara orang banyak?

Di pasar digital yang kompetitif saat ini, sangat sulit untuk membuat bisnis Anda menonjol dari pesaing Anda. Tetapi strategi yang efektif dapat membantu Anda tetap di depan mereka. Mari kita lihat caranya.

  • Secara efektif berkomunikasi dan mendidik pelanggan Anda

  • Tetap jujur ​​dan transparan untuk membangun loyalitas pelanggan

  • Bicara lebih sedikit, dengarkan lebih banyak

  • Jadilah berwibawa dan membantu dalam apa yang Anda lakukan

  • Kenali pesaing Anda dan belajarlah dari mereka

  • Jadilah kreatif, berpikiran terbuka, dan coba teknologi baru

  • Bicara dalam bahasa audiens Anda

  • Gunakan poin bukti dan testimonial untuk menunjukkan Anda yang terbaik

Pikiran Akhir

Ketika dunia lanskap online berubah, maka haruslah strategi pemasaran digital Anda. Jadi penting untuk tetap sadar akan perubahan pasar dan kemajuan baru dalam teknologi untuk membantu Anda tumbuh lebih jauh.

Strategi Pemasaran Video – Mengapa Strategi Video Anda Penting dan Mulai dari mana

Ketika saya berkonsultasi dengan prospek dan klien tentang pemasaran video, saya selalu menyarankan untuk memulai dengan berpikir pertama tentang pemirsa mereka dan bukan produk mereka. Tidak ada gunanya memiliki video yang hebat dan tidak memiliki pemirsa target yang tepat untuk itu. Saya menemukan begitu banyak video yang berbicara tentang fungsi produk atau layanan dan mengabaikan apa manfaat nyata bagi pemirsa. Jenis video apa pun yang Anda buat, perlu memiliki tujuan sendiri dan rencana distribusi yang ditetapkan; demikian juga, kinerja harus diukur dan dioptimalkan sesuai kebutuhan.

Untuk mulai dengan, ada beberapa pertanyaan kunci yang harus dipertimbangkan:

1. Apa tujuan utama video ini?

Sasaran ini dapat berupa: pemirsa menjangkau, keterlibatan, berbagi, prospek yang diambil, harga bermain, rasio klik-tayang, penjualan (ya, ada platform video yang memungkinkan Anda memiliki tombol beli sekarang), dll.

2. Siapa yang akan menonton konten video Anda?

Pertama-tama kita perlu membuat profil penampil target, sebaiknya gunakan template peta empati untuk mendapatkan wawasan yang lebih mendalam mengenai prospek mereka. Ini juga akan membantu Anda mengidentifikasi jenis video apa yang harus dibuat, nada suara dan rentang perhatian.

3. Tentukan pesan apa yang ingin Anda komunikasikan.

Saya menyarankan untuk melakukan ini selama sesi brainstorming dengan setidaknya orang lain yang mengetahui produk dengan baik. Tuliskan semua pesan kunci yang relevan dan kemudian pilih apa yang relevan dengan prospek Anda selama setiap tahap perjalanan pembeli Anda. Untuk skenario khusus ini, saya menyarankan untuk terlebih dahulu membuat video singkat yang menjelaskan mengapa produk ini ada, memperkenalkan produk / layanan dan membuat pemirsa terlibat. Kemudian, buat lebih banyak video mendalam yang dapat ditunjukkan kepada audiens Anda ketika mereka akan mengambil keputusan. Saya berencana untuk menulis artikel yang lebih mendalam tentang ini.

4. Bagaimana Anda berencana mengundang audiens untuk menonton video Anda?

Dalam hal ini Anda perlu memikirkan bagaimana Anda akan mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan Anda. Itu bisa melalui iklan berbayar, pemasaran email, pemasaran afiliasi, pencarian organik, pemasaran rujukan, pemasaran ulang, pemasaran media sosial, jaringan online, forum, dll. Ini semua tergantung pada keseluruhan strategi pemasaran Anda dan sumber daya yang Anda miliki.

5. Apa yang akan menjadi ajakan bertindak di akhir video Anda?

Ini tergantung pada tindakan apa yang Anda inginkan agar dilakukan pemirsa setelah menonton konten video Anda. Karena kami sangat menekankan pada pembuatan konten video secara strategis, kami sangat menyarankan untuk menghasilkan akhiran video yang sama dengan berbagai ajakan bertindak yang berbeda. Tidak masuk akal untuk mengakhiri video Anda dengan "Pesan demo gratis" dan kemudian video ini digunakan selama rapat penjualan ketika produk Anda sudah ditunjukkan. Dalam hal ini, saya menyarankan untuk mengakhiri video dengan ajakan bertindak yang menginspirasi pemirsa untuk mencoba produk atau layanan hari ini.

6. Pemutar video mana yang harus Anda gunakan?

2 pemain video teratas yang semua orang tahu adalah YouTube dan Vimeo. Sementara keduanya adalah platform video kelas atas, mereka memiliki keterbatasan sendiri seperti untuk integrasi dengan platform CRM (manajemen hubungan pelanggan) Anda, integrasi dengan platform pemasaran email Anda, pengujian pemisahan A / B thumbnail, pengambilan prospek, otomatisasi pemasaran, dll. Kami menggunakan Wistia dan saya juga merekomendasikan untuk memeriksa pemain Vidyard, Twentythree dan VOO.

7. Bagaimana Anda mengukur keterlibatan, tindakan, dan mendeteksi penurunan pandangan? (Analisis video)

Pemasar video tidak hanya mengukur tampilan video. Akan sangat tidak bertanggung jawab untuk mengambil keputusan strategis hanya berdasarkan jumlah penayangan. Pemasar video profesional lebih tertarik pada tingkat keterlibatan keseluruhan, tindakan yang diambil sebelum, selama atau setelah video diputar, siapa yang menonton video mereka, berapa banyak dari setiap video yang mereka tonton, tingkat drop, dll.

8. Bagaimana Anda bisa menangkap arahan dengan video Anda?

Setiap bisnis menginginkan prospek baru dan dalam skenario ini, sebagian besar upaya pemasaran digital difokuskan untuk menangkap prospek baru dan membuat orang memulai demo. Dalam hal ini, ada 3 cara untuk menangkap prospek menggunakan video:

A. Ambil petunjuk dari video itu sendiri: Platform video canggih memungkinkan Anda untuk menampilkan formulir kontak yang dikenal sebagai pintu putar kapan saja sebelum, selama atau setelah video diputar.

B. Formulir kontak yang ada di samping video di halaman landing Anda: Ini adalah bentuk paling umum yang digunakan pemasar digital untuk menangkap prospek; video di sebelah kiri dan formulir kontak di sebelahnya di sebelah kanan.

C. Tampilkan anotasi yang dapat diklik pada video itu sendiri: Ini biasanya mengarahkan pemirsa ke formulir kontak atau halaman saluran penjualan lainnya.

D. Gerbang email: Ini biasanya digunakan untuk konten bernilai tinggi di mana pemirsa diminta untuk memberikan alamat email mereka untuk dapat menonton video.

9. Di mana lagi kita bisa menampilkan video ini?

Video tidak dimaksudkan untuk hidup hanya di satu tempat. Video produk dapat digunakan untuk iklan pra-putar, diunggah di saluran media sosial, diunggah di YouTube, dikirim melalui email ke milis Anda, digunakan untuk email pemasaran otomatis, dibagikan di forum, disematkan di pos blog, presentasi penjualan online & offline, digunakan untuk acara peluncuran produk, pameran dan daftar terus dan terus.

Ciptakan Strategi Pemasaran E-Commerce yang Efisien

Jika Anda ingin penjualan Anda menjadi rata dari tahun ke tahun, Anda mungkin dapat mengambil risiko berpegang pada strategi pemasaran dan periklanan yang sama seperti tahun lalu. Mungkin berhasil untuk bisnis Anda tahun ini juga. Namun, jika Anda mencoba untuk memperluas dan mengembangkan bisnis Anda, strategi pemasaran dan periklanan Anda perlu dirangkai ulang hampir setiap tahun karena sifat bisnis yang bergejolak, dan faktor makro yang mempengaruhi lingkungan. Jadi, di sini kami menyediakan Anda dengan daftar periksa, yang mencakup beberapa tips paling penting yang pemasar E-Commerce pasti harus mencoba di kuartal terakhir tahun ini.

Memiliki Strategi Pemasaran Konten yang Efektif

Pemasaran konten adalah tren pemasaran paling populer di tahun 2015 dengan berbagai alasan seperti:

Membuat konten yang bermanfaat, informatif, dan menarik membantu dan menghibur pembaca / calon pelanggan dan memengaruhi mereka untuk menjadi pelanggan setia. Situasi menang-menang untuk pelanggan dan penjual sama!

Ketika sebuah video, artikel atau konten pemasaran serupa bersirkulasi dan menjadi populer di kalangan calon pelanggan, itu mendorong sejumlah besar lalu lintas, yang pada gilirannya menyebabkan lebih banyak penjualan Marketer pada tahun 2015 menghadapi tantangan pengembangan strategi pemasaran yang dapat menghasilkan konten yang efektif, yang pada gilirannya, mendorong lalu lintas serta penjualan.

Untuk mencapai ini,

Memeriksa upaya pemasaran konten sebelumnya untuk mengidentifikasi posting, artikel, dll, membawa lalu lintas atau meningkatkan tingkat konversi.

Analisis strategi pemasaran sebelumnya untuk mencari tahu mengapa beberapa bagian konten berfungsi dan lebih berhasil. Ini juga dapat membantu mengidentifikasi istilah penelusuran populer atau tren.

Berdasarkan analisis Anda, cobalah bereksperimen dengan konten serupa untuk mengetahui apakah itu juga menjadi sukses.

Memahami apa yang berhasil dan menyesuaikan konten setelah meninjau hasil dari strategi pemasaran baru.

Memiliki Kampanye Pemasaran Email yang Dirancang dengan Bijak

Mengotomasi kampanye email dapat membantu dalam memelihara hubungan pelanggan dan juga akan meninggalkan lebih banyak waktu untuk melakukannya. Segera setelah pelanggan mendaftar untuk buletin toko online, kampanye email otomatis dapat memulai seri sambutan yang mengonfirmasi langganan dan meyakinkan pelanggan bahwa berlangganan buletin toko adalah pilihan yang tepat. Demikian pula, jika pelanggan yang ada meninggalkan keranjang belanja tanpa melakukan pembelian, email otomatis dapat mendorong pelanggan untuk kembali. Karena, kampanye email adalah orang pemasaran otomatis tidak diperlukan untuk melakukan tugas yang membosankan dan memakan waktu secara manual mengidentifikasi pelanggan dan persyaratan mereka.

Memiliki Kampanye Media Sosial yang Beraneka Ragam

Tidak diragukan lagi Facebook adalah platform media sosial terkemuka dan paling penting bagi mayoritas toko E-Commerce yang bersaing untuk mendapatkan perhatian pelanggan. Ini benar-benar membutuhkan tahap pusat di semua kampanye pemasaran sosial. Namun, sama pentingnya dengan Facebook, E-Commerce marketer tidak boleh menggunakan Facebook sebagai satu-satunya situs media sosial untuk melibatkan pelanggan. Ada situs media sosial lain yang tersedia yang dapat memiliki pengaruh positif pada keterlibatan pelanggan dan juga penjualan, seperti, Pinterest, Twitter, Instagram, dll.

Memiliki Strategi Personalisasi

Personalisasi dalam konteks E-Commerce dapat berarti banyak hal yang berbeda, dapat sesederhana rekomendasi yang dipersonalisasi tentang produk atau dapat berarti deskripsi tentang jenis segmentasi pemasaran.

Sebagai bagian dari daftar periksa pemasaran E-Commerce 2015 Anda, rancang dan terapkan strategi personalisasi, tidak peduli bagaimana Anda mendefinisikan personalisasi. Berikan sentuhan pribadi ke toko online Anda; itu akan membantu Anda lebih dekat dengan pelanggan Anda, dan untuk mendapatkan kesetiaan mereka.

Memiliki Video Produk Anda Sendiri

Menurut penemuan baru-baru ini terungkap bahwa pemasar E-Commerce yang menggunakan video untuk pemasaran menikmati penjualan yang lebih baik untuk produk yang dipromosikan dengan video. Selain itu, membuat video menjadi lebih mudah bagi pemasar, karena mendapatkan akses ke Adobe Creative Suite tersedia untuk pemasar. Ini memberi mereka akses mudah ke semua alat pengeditan audio dan video. Jika semua ini terdengar rumit, seseorang dapat selalu mempekerjakan seorang ahli yang dapat membuat video produk yang menarik.

Whataburger Restaurants Memperbanyak Fokus Intra untuk Strategi dan Layanan Pemasaran

Jacksonville, FL – 23 Februari 2007

Intra-Focus, sebuah perusahaan solusi pemasaran di Georgetown, Texas, hari ini mengumumkan bahwa restoran-restoran Whataburger di Jacksonville, Florida telah mendaftarkan perusahaan ini sebagai agen catatan mereka untuk layanan pemasaran toko. Kontrak dengan JWB Ventures, yang memiliki sembilan lokasi Whataburger di seluruh Northeast Florida dan Georgia Tenggara, mencakup strategi promosi keseluruhan, serta layanan pemasaran tradisional dan internet.

Didirikan di Corpus Christi, Texas pada tahun 1950, restoran Whataburger telah mendapatkan reputasi untuk burger yang lebih besar dan lebih baik yang dibuat sesuai pesanan. Dengan fokus yang kuat pada layanan pelanggan yang dipersonalisasi, operasi 24 jam, dan ribuan kemungkinan topping (36.864 kombinasi, tepatnya), restoran cepat saji telah memantapkan diri sebagai pelanggan favorit dalam komunitas mereka. Semua restoran daerah buka 24 jam.

Intra-Focus akan menyediakan pemasaran untuk semua lokasi Whataburger di Northeast Florida dan Georgia Tenggara. Perusahaan solusi pemasaran akan bertanggung jawab meningkatkan kesadaran masyarakat untuk masing-masing restoran serta keseluruhan merek Whataburger di seluruh pasar. Melalui layanan cetak, surat, dan pemasaran internet tradisional, Intra-Focus akan membantu mempromosikan setiap lokasi, serta mengembangkan strategi menyeluruh untuk identitas dan sponsor korporat di area tersebut.

"Kami sangat gembira bekerja dengan Intra-Focus," kata Paul Kraszeski, Presiden JWB Ventures. "Mereka memiliki bakat yang langka untuk mengembangkan dan mempertahankan hubungan di seluruh komunitas, dan kami sangat terkesan dengan kemampuan mereka untuk menemukan cara-cara kreatif untuk mempromosikan restoran kami sambil tetap berada di dalam keseluruhan citra dan strategi dari merek kami."

"Kemitraan ini merupakan peluang menarik bagi kedua perusahaan," kata Joy McVean, Direktur Akun di Intra-Focus. "Ini adalah restoran yang bagus di lokasi yang bagus, dan kami sangat menantikan untuk bekerja dengan JWB Ventures untuk mengembangkan dan mengimplementasikan program pemasaran terbaik yang bertujuan menjadikan Whataburger sebagai restoran layanan cepat pilihan di wilayah mereka."

Cara Menggunakan Podcast dalam Strategi Pemasaran Online Anda

Meskipun peningkatan streaming video, podcast tetap menjadi medium yang populer. Ini berarti Anda harus mempertimbangkan menggunakan podcast dalam strategi pemasaran online Anda. Anda dapat menggunakannya untuk mengarsipkan artikel blog lama atau membangun hubungan dengan influencer di industri Anda.

Penggunaan podcast membantu pemaparan merek dan merupakan cara yang sangat hemat biaya untuk meningkatkan keseluruhan strategi pemasaran Anda. Cari tahu cara memasukkan podcast ke dalam upaya pemasaran Anda yang sudah ada.

Undang Tamu untuk Mendiskusikan Topik yang Relevan

Contoh pertama menggunakan podcast untuk pemasaran adalah mengundang tamu untuk berbicara tentang topik yang relevan dengan industri Anda. Metode ini paling efektif ketika tamu Anda adalah influencer. Ini adalah seseorang yang memiliki reputasi baik di industri Anda dan banyak pengikut.

Dengan menggunakan podcast untuk mewawancarai tamu, Anda dapat menarik pemirsa untuk mempelajari lebih lanjut tentang merek Anda. Ini juga membantu Anda membangun hubungan dengan orang-orang yang berarti di bidang Anda. Anda telah mengambil langkah pertama menuju membangun hubungan yang dapat mengarah pada peluang pemasaran silang lebih lanjut.

Bagaimana Anda merekam wawancara? Biasanya, yang perlu Anda lakukan hanyalah merekam percakapan telepon. Hanya sesederhana itu. Ini adalah bagian dari alasan bahwa podcast sangat bermanfaat. Mereka cepat, mudah, dan terjangkau.

Ubah Konten Blog Anda Yang Ada

Pilihan lain adalah untuk menggunakan kembali konten blog yang ada. Jika Anda memiliki postingan lama yang tidak menarik lebih banyak pengunjung, Anda dapat mengonversinya menjadi podcast.

Gunakan artikel blog sebagai topik untuk podcast Anda. Jangan hanya membaca artikel kata demi kata. Gunakan itu sebagai panduan. Ini membuatnya mudah untuk menemukan topik untuk podcast Anda dan terus merilis podcast baru secara teratur.

Buat Konten dan Tutorial Informatif

Anda juga dapat menggunakan podcast untuk memberikan audiens Anda konten yang informatif. Podcast umumnya harus disimpan hingga 15 menit atau kurang. Ini memberi Anda banyak waktu untuk menawarkan kiat dan saran tentang topik tertentu. Ini sama dengan menghasilkan artikel blog untuk audiens target Anda.

Anda bahkan dapat melakukan kebalikan dari tip sebelumnya. Anda dapat dengan mudah mengkonversi podcast lama Anda menjadi artikel blog asli. Transkrip podcast Anda dan kemudian edit menjadi artikel untuk diposkan di blog Anda.

Lanjutkan untuk Merilis Podcast Baru

Seperti halnya strategi pemasaran, konsistensi adalah kunci. Anda akan ingin membuat jadwal untuk merilis podcast baru. Ini membantu Anda mendapatkan pengikut setia. Selama beberapa bulan pertama Anda memposting podcast, Anda harus mencoba menerbitkan podcast baru beberapa kali per minggu.

Podcast juga membutuhkan banyak strategi SEO yang sama dengan konten lainnya. Ini termasuk judul dan deskripsi yang menarik. Ini adalah bagaimana Anda membuat orang menemukan podcast Anda di direktori podcast.

Anda juga dapat membagikan podcast Anda di media sosial dan mempromosikannya ke pelanggan email Anda. Pada dasarnya, ini adalah satu lagi saluran pemasaran untuk Anda gunakan untuk mendapatkan pengikut baru.

Podcast tidak boleh diabaikan sebagai saluran pemasaran. Satu survei terbaru menemukan bahwa lebih dari 46 juta orang Amerika mendengarkan podcast setiap bulan. Jangan lewatkan kesempatan ini untuk mendapatkan pengikut baru atau calon pelanggan.

Gabungkan podcast ke dalam strategi pemasaran Anda yang ada. Jika Anda ingin memiliki akses ke solusi pemasaran yang lebih kuat, bersama dengan metode untuk menghasilkan prospek pemasaran internet siap konversi,

Cara Membuat Strategi Pemasaran Konten yang Efektif

Apakah Anda ingin merancang dan menerapkan strategi pemasaran konten baru? Tidak yakin harus mulai dari mana, atau membutuhkan bantuan untuk proyek Anda? Jika demikian, maka artikel ini mungkin hanya tiketnya saja.

Ketika datang ke strategi pemasaran konten inti, dapat dibagi menjadi empat komponen kunci dari substansi, struktur, alur kerja dan tata kelola. Sekarang jangan matikan dulu, karena kami akan menjelaskan apa arti setiap istilah ini dan bagaimana menggabungkannya untuk membangun strategi pemasaran konten yang sukses.

Zat

Yang pertama dari istilah inti adalah substansi, yang cukup jelas. Substansi mengacu pada jenis konten yang Anda butuhkan, seperti topik yang akan Anda alamat dan gaya konten.

Salah satu bidang untuk diteliti dalam substansi adalah pesan apa yang ingin Anda sampaikan kepada audiens Anda. Apakah informasi ini ditujukan untuk menarik bisnis mereka, atau sekadar memberi saran dan bantuan? Menentukan ini akan membantu Anda membentuk konten Anda, jadi itu adalah alat pemasaran atau komunikasi yang efektif.

Struktur

Selanjutnya adalah struktur, yang mengacu pada bagaimana konten diatur, diformat dan akhirnya ditampilkan. Ini adalah istilah lain yang dapat memiliki makna yang sangat berbeda, tergantung pada jenis konten yang Anda buat.

Jika Anda membuat komunikasi internal di antara tim karyawan, misalnya, maka Anda mungkin ingin memastikan bahwa metadata dan perencanaan komunikasi disertakan, memungkinkan semua pengguna untuk mengakses, mengedit, dan melihat konten yang diperlukan.

Memastikan bahwa infrastruktur penting yang diterapkan tidak hanya akan melindungi konten Anda, tetapi juga membuatnya jauh lebih mudah untuk mengakses, berkolaborasi, dan memanfaatkan.

Alur kerja

Ketiga dalam prinsip strategi pemasaran konten kami adalah alur kerja, yang mencakup alat yang digunakan dan proses di mana konten berhasil diproduksi. Menunjuk sumber daya manusia yang diperlukan untuk setiap jenis konten membantu memastikan bahwa setiap pengguna mengetahui tugasnya.

Contoh alur kerja yang efisien adalah membagi konten Anda ke area yang berbeda dan mengaitkan area tertentu dengan pengguna atau grup tertentu, memungkinkan mereka memiliki akses dan tanggung jawab atas semua yang ada di sektor ini. Hal ini memungkinkan tingkat akuntabilitas yang lebih besar dan membantu memastikan bahwa kualitas terjaga dan konten dikelola secara efektif.

Pemerintahan

Terakhir tetapi tentu saja tidak sedikit dalam strategi pemasaran konten kami berempat adalah area pemerintahan yang mengesankan. Singkatnya, tata kelola mengacu pada bagaimana keputusan tingkat atas dari strategi pemasaran konten dilakukan, bersama dengan bagaimana berbagai perubahan diwariskan melalui jalur komunikasi.

Tanpa sistem tata kelola yang efisien, seluruh strategi pemasaran konten dalam bahaya, karena ada hampa tanggung jawab. Keputusan-keputusan penting perlu dibuat dan dikomunikasikan secara efektif, cepat, dan efisien.

Dengan menguasai empat prinsip yang diuraikan di atas, strategi pemasaran konten Anda harus menempatkan Anda dalam kondisi sangat baik untuk membuat dan mempertahankan konten berkualitas tinggi.

4 Tips untuk Strategi Pemasaran Konten Terbaik

Ada berbagai metode untuk meningkatkan peringkat halaman Anda dan salah satu elemen terpenting adalah konten. Bahkan, Google sangat memperhatikan konten saat memutuskan peringkat situs web. Keaslian, relevansi, dan akurasi sangat berarti. Itulah mengapa banyak situs web mulai mengadopsi kebijakan penulisan yang dirancang dengan baik sebagai metode aktif untuk meningkatkan peringkat dan memaksimalkan jangkauan. Sebagian besar perusahaan memastikan aliran rutin penulisan berkualitas seperti blog dan artikel. Namun, perusahaan tidak tertarik untuk mengkaji dampak yang tepat dari blog mereka dengan cara yang efisien. Ini kedengarannya agak aneh karena perusahaan merekrut seluruh tim manajemen konten dan menjadikannya latihan rutin untuk memposting konten. Melakukan langkah kecil lebih jauh untuk meninjau aset tertulis Anda dapat membantu Anda untuk menyadari dampak dari konten Anda dan mengambil keputusan penting dalam memodifikasi atau meningkatkan strategi konten Anda. Beri tahu kami tentang ulasan konten secara detail:

Ketahuilah tujuan Anda

Ada banyak tujuan di balik konsep, penulisan, dan penerbitan setiap karya tulis. Audit konten akan memungkinkan Anda untuk menilai apakah atau seberapa jauh Anda dapat memenuhi sasaran-sasaran ini. Ini membantu Anda mengetahui artikel yang paling berhasil bagi Anda.

Pengembalian Investasi Positif

Pembuatan konten yang bagus membutuhkan waktu dan upaya yang wajar. Jadi, sangat penting untuk menikmati ROI yang positif. Audit konten memungkinkan Anda untuk mengetahui tentang topik dan jenis yang benar-benar membawa Anda lebih dekat ke tujuan Anda dengan menghasilkan hasil yang diinginkan. Post audit Anda akan dapat menentukan topik atau judul apa yang terbaik untuk Anda dan bagaimana cara terbaik untuk mempresentasikannya. Dengan demikian Anda akan dapat menginvestasikan sumber daya Anda (waktu, uang, dan tenaga) ke dalam kreasi yang secara proaktif berkontribusi terhadap bisnis Anda.

Mengidentifikasi jenis konten baru yang tidak membantu

Format inovatif, teks atau potongan dapat menawarkan Anda posisi yang berbeda dan ujung tombak atas pesaing Anda. Tapi itu juga risikonya. Terkadang pembaca tidak menerima jenis aset sastra "baru" dan terlepas dari semua upaya jujur ​​Anda, konten inovatif gagal menghasilkan hasil yang positif. Posting konten audit Anda akan dapat mengetahui jenis konten yang memantul kembali secara terus menerus. Dengan mengidentifikasi konten seperti itu Anda akan dapat membersihkan konten tersebut dari situs web Anda yang tidak menarik bagi pembaca. Ini juga memungkinkan Anda mencurahkan lebih banyak waktu untuk konten yang benar-benar berfungsi.

Mengulangi keajaiban

Menghasilkan konten dari nol memang membawa beberapa kerugian pada tim kreatif Anda dan kadang-kadang bisa mempengaruhi kreativitas mereka juga karena kelelahan yang mungkin selama konseptualisasi. Audit konten memungkinkan Anda menelusuri konten lama Anda dan melihat apakah ada konten sebelumnya yang benar-benar bermanfaat bagi Anda. Jika ada, Anda dapat benar-benar membacanya dengan cara yang menarik dan informatif untuk "mengulangi keajaiban". Selain itu, tentu saja, itu akan membantu tim Anda untuk menyimpan kelelahan yang mereka rasakan selama periode konseptualisasi.

Bauran Pemasaran – 4 Alternatif Strategi Penentuan Harga

Penetapan harga merupakan bagian penting dari strategi bauran pemasaran Anda. Penetapan harga dapat membantu atau menghambat penjualan produk atau layanan Anda. Mengingat bahwa produk Anda berkualitas baik, yang memiliki fitur dan manfaat yang diinginkan dan diinginkan pembeli Anda, itu dibedakan dari pesaing Anda, dan bahwa ia memiliki struktur biaya yang baik serta program promosi dan distribusi yang baik, kuat, harga Anda strategi untuk produk atau layanan Anda dapat membantu Anda menjualnya, atau tidak. Strategi penetapan harga dapat memiliki dampak yang sangat langsung pada pertumbuhan pangsa pasar Anda.

Empat strategi penetapan harga alternatifuntuk bisnis Anda adalah:

  • Harga generik atau ekonomi. Strategi ini memperlakukan merek generik atau tipe ekonomi dengan harga rendah – nilai bagi pembeli adalah harga rendah. Pendekatan bisnis Anda terhadap strategi penetapan harga ini harus berakar pada struktur biaya rendah, fitur minimal, promosi minimal namun tetap solid (tidak boros).
  • Harga Diferensial. Dengan strategi ini, Anda mungkin memilih untuk menetapkan harga produk Anda secara berbeda berdasarkan jenis pembeli (misalnya toko ritel, toko online, toko serba ada), berdasarkan wilayah geografis (misalnya pasar California mungkin harga lebih tinggi dari Illinois), berdasarkan volume yang dibeli (mis. pelanggan yang membeli volume besar akan menerima harga yang berbeda dari yang membeli volume kecil), berdasarkan segmen akun nasional (misalnya Anda mungkin menegosiasikan harga diferensial khusus dengan akun nasional versus harga yang akan Anda kenakan ke akun lokal). Dengan semua harga diferensial ini, harus ada alasan yang dapat dibenarkan untuk perbedaan harga.
  • Harga Premi. Strategi ini biasanya digunakan untuk barang mewah atau barang high end, bernilai tinggi, seperti perhiasan mahal, kapal, pesawat, perkebunan, dll. Hanya gunakan strategi ini jika nilai produk Anda diakui oleh pasar Anda sebagai barang premium atau barang mewah.
  • Produk Captive atau Companion Product Pricing. Strategi penetapan harga ini juga digunakan dalam penentuan harga produk. Strategi ini bundel, dan biasanya paket, seperti produk bersama untuk diberi harga sebagai teman (misalnya, mixer dan mangkuk pencampuran) dan sebagai tawanan (misalnya, pena yang harus memiliki isi ulang khusus (tidak generik), pisau cukur yang dapat hanya gunakan pisau tertentu, dll.). Harga produk Captive atau Companion sering bergantung pada kemasan untuk menawarkan dua produk dalam satu paket (misalnya, paket uji pisau dengan pisau cukur; satu pena isi ulang yang dikemas dengan pena; atau isi ulang kaset dengan tape dispenser). Kemudian ketika pisau, isi ulang atau produk pendamping lainnya digunakan, harga untuk membeli pisau baru, isi ulang atau produk lainnya secara signifikan lebih tinggi daripada paket harga asli.

Analisis secara menyeluruh produk Anda, pembeli Anda, pesaing Anda (dan kemungkinan tindakan serta reaksi mereka), dan pasar Anda sebelum Anda memutuskan strategi penetapan harga mana yang paling sesuai dengan bisnis Anda. Kemudian tinjau strategi penetapan harga berdasarkan produk, dan berdasarkan lini produk, secara teratur untuk memastikan bahwa kecocokan tetap yang terbaik.

Mengapa Mengabaikan Strategi Pemasaran Anda

Pemasaran adalah cara yang paling penting untuk meningkatkan bisnis Anda dalam memperoleh lebih banyak pelanggan. Namun, sebelum Anda dapat mencapai ini, Anda perlu mendelegasikan strategi pemasaran Anda kepada para profesional. Ini akan memberi Anda lebih banyak waktu untuk fokus pada aspek lain dari bisnis Anda. Alih-alih berfokus untuk mencoba mengikuti, fokuskan upaya Anda pada hal-hal yang membutuhkan keahlian Anda sebagai pemilik dan serahkan yang lain kepada para ahli.

Anda mungkin berpikir bahwa outsourcing ke perusahaan pemasaran akan mahal dan akan lebih baik untuk melakukannya sendiri. Tetapi kenyataannya adalah outsourcing akan menghemat uang Anda, dan bukan hanya itu ada manfaat lain dari outsourcing strategi pemasaran Anda yang membuatnya lebih disarankan:

· Pengalaman – ketika mengalihdayakan pemasaran Anda, Anda dapat memanfaatkan pengetahuan praktik terbaik yang ditemukan dalam biro pemasaran, kelompok ahli terkonsolidasi. Agen outsourcing akan memiliki pengalaman dalam berbagai operasi pemasaran dan akan memahami mana yang paling cocok untuk bisnis seperti milik Anda. Anda akan membeli kekayaan keahlian mereka.

· Fleksibilitas – outsourcing pemasaran Anda jauh lebih fleksibel daripada mempekerjakan staf dan dapat disesuaikan dengan kebutuhan Anda. Misalnya, jika bisnis Anda mengalami tahap "boom", anggaran yang lebih besar dapat disuntikkan ke agen pemasaran bila diperlukan. Padahal, jika Anda sedang menjalani tahap "bust", anggaran pemasaran dapat dikurangi dengan cepat agar sesuai dengan bisnis Anda dan Anda tidak terikat dengan karyawan perusahaan jangka panjang.

· Jasa profesional – Ketika mengalihdayakan investasi pemasaran Anda di profesional pemasaran kadang-kadang hal terbaik untuk dilakukan karena Anda mungkin tidak mendapatkan semua manfaat yang mungkin. Apakah orang itu kreatif, berpikiran strategis, customer sentris, seorang desainer grafis profesional, berpengetahuan luas dalam pengembangan web dan sadar akan peraturan pemasaran? Anda mungkin tidak akan menemukan atribut-atribut ini sepenuhnya pada satu orang, jadi ketika Anda berinvestasi di agensi pemasaran, Anda akan memiliki akses ke tim individu yang berspesialisasi dalam setiap mata pelajaran ini, memungkinkan Anda untuk mendapatkan nilai lebih bagi uang Anda.

· Hemat waktu – Dengan pemasaran yang dialihdayakan, Anda juga cenderung menghemat banyak waktu. Alih-alih mencari sumber, mewawancarai, dan melatih calon pemasar, Anda dapat memperoleh akses ke tim profesional yang bersemangat tentang merek Anda seperti Anda.

· Penghematan biaya – outsourcing lebih murah daripada biaya menyewa profesional penuh waktu, dan ini memungkinkan Anda mendapatkan manfaat dari seluruh tim ahli atas dasar yang dibutuhkan. Ini menghemat uang dan waktu perusahaan Anda yang dapat digunakan untuk tugas lain

· Akses penuh – dengan tim yang tepat, Anda akan mendapatkan akses lengkap ke semua data Anda dan layanan yang disediakan oleh perusahaan pemasaran. Tidak akan ada biaya tersembunyi dan layanan akan diberikan dengan transparansi total. Ini memungkinkan perusahaan untuk menjalankan otomatis tanpa harus khawatir tentang inisiatif pemasaran.

Kesimpulan

Berinvestasi dalam agen pemasaran tidak hanya menghemat waktu dan uang Anda, tetapi juga memungkinkan aktivitas pemasaran Anda menjadi dipesan lebih dahulu untuk bisnis Anda dan memberi Anda akses ke tim profesional pemasaran yang berpengalaman.

Strategi Pemasaran dan Penjualan Perusahaan Freight Forwarding

penjualan & Pemasaran

Artikel ini tentang adopsi penjualan & strategi pemasaran di industri Logistik Pakistan. Perusahaan A dibentuk pada tahun 1969. Dengan berlalunya waktu, telah benar-benar berevolusi sebagai perusahaan ekspedisi kargo terkemuka Pakistan. Perusahaan telah mencapai badan penghasil pendapatan IATA teratas Pakistan yang mempertahankan posisi ini selama sepuluh tahun berturut-turut yang dengannya ia telah merebut 37% bagian dari total pasar pengangkutan udara Pakistan. Namun demikian, dilema bahwa alih-alih bergerak maju, pangsa pasarnya di pasar angkutan udara telah menurun hingga di bawah 10% pada tahun 2008. Selain beberapa faktor lainnya, penjualan & departemen pemasaran kami juga bertanggung jawab meskipun dalam skala kecil cara untuk penurunan ini.

Praktek saat ini dari Sales & Marketing Department

Saat ini kegiatan penjualan dan pemasaran sedang dilakukan secara ortodoks. Kita perlu membangunnya dengan pijakan yang lebih sehat dengan mempelajari dan memanfaatkan teknik penjualan modern.

Meskipun kami memiliki personil yang sangat bersedia dan berpendidikan dalam tim penjualan kami, tetapi kami cacat dalam meningkatkan angka penjualan per orang penjualan. Ini karena menggunakan teknik penjualan yang lama. Saat ini, kami memiliki departemen terpisah untuk impor dan penjualan ekspor. Umumnya personil penjualan yang berurusan dengan impor tidak memiliki pengetahuan yang tepat tentang produk ekspor dan sebaliknya. Oleh karena itu opsi penjualan mereka menjadi terbatas. Meskipun mereka mencoba untuk menjual produk lain juga, tetapi karena kurangnya pengetahuan dan informasi yang tepat, rasio keberhasilan mereka tidak terlalu menggembirakan yang menghasilkan angka penjualan yang lebih kecil per orang. Logika sederhananya adalah jika kita diberitahu tentang semua produk kita, kita dapat menjualnya juga. Poin kedua adalah bahwa kita harus benar-benar yakin tentang produk kita sendiri terlebih dahulu untuk meyakinkan pelanggan kita. Kami harus memiliki personel yang terlatih dan terampil dalam tim penjualan kami.

Perlu melakukan penelitian sebelum melakukan kunjungan pelanggan:

  • Saat ini kami juga melakukan upaya kami dengan pelanggan secara ad hoc tanpa melakukan penelitian yang tepat pada pelanggan dan persyaratannya termasuk identifikasi sektor.
  • Saat ini, kami tidak memiliki gagasan yang jelas tentang target pelanggan dan tujuan dari sebagian besar panggilan penjualan kami.
  • Kami juga tidak memantau dan mengevaluasi panggilan penjualan kami.
  • Kami juga tidak membahas semua produk kami dengan klien.
  • Dengan mengadopsi strategi penjualan & pemasaran saat ini, kami hanya membatasi kemampuan dan kemungkinan penjualan kami.
  • Selain empat produk standar kami, yaitu AFI, AFE, OFI, dan OFE, kami juga dapat menawarkan fasilitas pialang dan gudang rumah adat kepada pelanggan kami.
  • Pada umumnya, kami tidak membahas produk ini. Kami membatasi diri untuk mengimpor dan mengekspor penjualan, yang bukan merupakan pendekatan yang tepat.

Modus Operandi untuk masa depan

Langkah terpenting dalam hal ini adalah menghapuskan bifurkasi departemen penjualan atas dasar impor atau ekspor. Bagian penjualan & pemasaran akan distrukturisasi sebagai "departemen hubungan Pelanggan". Semua personel penjualan akan berada di bawah satu payung departemen hubungan pelanggan.

Setiap orang di departemen baru akan dilengkapi dengan pengetahuan yang tepat dan menyeluruh tentang semua produk yang akan ditawarkan kepada klien kami yang potensial dan yang sudah ada. Langkah selanjutnya adalah identifikasi berbagai sektor (impor & ekspor) sebagai lapangan bermain untuk departemen. Secara lebih rasional, mengikuti sektor-sektor dapat dirumuskan:

i) Tekstil & sekutu (ekspor)

ii) Beras (ekspor) – Hanya pelanggan yang dipilih dan sangat dapat diandalkan

iii) Produk kulit & kulit (ekspor)

iv) Barang olahraga (ekspor)

v) Produk wol & wol (ekspor)

vi) Karpet dan karpet (ekspor)

vii) Instrumen bedah (ekspor)

viii) Ikan (ekspor)

ix) Buah & sayuran (ekspor)

x) Marmer / Granit (ekspor)

xi) Permata / Perhiasan (ekspor)

xii) Mebel (ekspor)

xiii) Peralatan rekaman telekomunikasi & suara (impor)

xiv) Kendaraan bermotor jalan (impor)

xv) Peralatan air & listrik (impor)

xvi) Mesin tekstil (impor)

xvii) Kimia & serumpun (impor)

xviii) Produk minyak (impor)

xix) Barang-barang konsumsi (impor)

Identifikasi sektor akan memberi kita petunjuk yang sangat baik dalam mendeteksi target pelanggan kami. Kami harus membuat daftar pelanggan yang komprehensif dengan mengambil bantuan dari sumber-sumber berikut:

1) situs web EPB

2) situs web CBR

3) Halaman kuning

4) Data izin khusus

5) Barang-barang lunak terkait yang tersedia di pasar

6) Infotex

7) kenalan pribadi

Hal ini juga penting untuk menganalisis secara menyeluruh skenario pasar saat ini di setiap segmen dan membuat daftar pelanggan potensial kami yang relevan dengan bisnis Perusahaan. Daftar yang diusulkan akan menyertakan nama-nama pelanggan potensial serta klien kami yang ada.

Sebelum memulai panggilan penjualan, pelanggan harus diselidiki secara menyeluruh sehubungan dengan:

  • Reputasi pasar,
  • Posisi keuangan,
  • Volume bisnis dan
  • Manajemen teratas / relevan.

Kami juga harus melakukannya penelitian yang diperlukan tentang posisi kredit pelanggan, untuk menegosiasikan persyaratan kredit yang tepat dengan dia, sesuai prinsip manajemen risiko ASSI (Hindari, Shift, Share, Asuransikan).

  • Ini akan memudahkan kami dalam memberikan penjelasan kepada manajemen / kantor pusat tentang masalah risiko kredit yang terkait dengan pelanggan tertentu, sehingga kantor pusat dapat dengan mudah memutuskan tentang kebijakan kredit untuk menangani pelanggan.
  • Kita perlu membangun hubungan yang sangat baik tidak hanya dengan departemen impor / ekspor, tetapi juga dengan personel kunci dalam pemasaran / merchandising dan manajemen puncak.
  • Selain itu, kami juga perlu melengkapi diri dengan pengetahuan yang lengkap dan ditingkatkan dari semua produk kami.
  • Dengan identifikasi pelanggan yang tepat, disinkronkan dengan pengetahuan komprehensif tentang produk kami, kami akan dapat memasarkan layanan kami secara lebih ilmiah dan pasti.
  • Jika kami melakukan penjualan dengan basis ilmiah dan analitis, penjualan akan datang pada tingkat yang lebih tinggi dengan kecepatan yang lebih cepat.

Selain pertemuan mereka dengan pelanggan penting dan perusahaan, manajer penjualan juga akan menjalankan peran mereka untuk mengawasi dan memantau kinerja bawahan mereka sesuai standar yang disepakati sebelumnya. Dia akan melakukan kunjungan sesekali dengan staf penjualan untuk mengevaluasi dan meningkatkan kinerja mereka.

Setiap orang harus melakukan setidaknya empat panggilan penjualan setiap hari. Dia harus menghasilkan minimal lima lead penjualan yang bagus dalam seminggu. Dia harus mengidentifikasi tidak kurang dari 25 pelanggan target dalam setahun. Di atas dan di luar mengunjungi pelanggan yang ada, dia harus mencoba untuk mengunjungi jumlah maksimum pelanggan baru.

Dengan mengadopsi strategi di atas, kami akan dapat meningkatkan penjualan kami. Dengan peningkatan penjualan, Perusahaan akan memiliki lebih banyak penetrasi di pasar dan selanjutnya citra merek kami akan dibentuk.

Semua orang di 'Organisasi' harus mencoba menjual

Meskipun penjualan secara konvensional adalah tanggung jawab departemen penjualan & pemasaran, tetapi kami percaya bahwa setiap orang dalam organisasi kami dapat membuat upaya menghasilkan prospek penjualan melalui kenalan pribadi. Nantinya arahan ini dapat ditangani oleh departemen yang bersangkutan.

Meskipun tulisan ini telah ditulis berkaitan dengan perusahaan logistik tertentu di Pakistan; tetapi pada umumnya strategi umum penjualan & pemasaran berlaku untuk semua perusahaan dalam bisnis pengiriman barang.