Strategi Bisnis – Lima Strategi Kompetitif Generik

Ketika saya masih muda … saya [didn’t] ingin menjadi pigeonholed … Pada dasarnya, sekarang kamu ingin menjadi pigeonedholed. Ini cerukmu. – Joan Chen, aktris

Strategi bisnis merepresentasikan rencana permainan yang akan digunakan perusahaan Anda untuk menjalankan bisnisnya, mendapatkan pangsa pasar, dan melakukan operasi. Rencana tindakan ini menentukan bagaimana perusahaan menarik dan memuaskan pelanggan, bersaing secara efektif, dan mencapai tujuan manajerial. Mengembangkan strategi harus berarti ada dedikasi manajerial untuk mengikuti kelompok tindakan tertentu yang akan meningkatkan kinerja pasar keuangan perusahaan dan meningkatkan bottom-line-nya.

Bagaimana manajemen akan mengembangkan bisnis sambil membangun basis pelanggan yang setia dan keluar dari saingan yang bersaing menjadi perspektif untuk tujuan jangka pendek dan jangka panjang. Untuk meningkatkan kinerja dan berhasil, setiap bagian fungsional dari bisnis (penelitian dan pengembangan, kegiatan rantai suplai, produksi, penjualan dan pemasaran, distribusi, keuangan, dan sumber daya manusia) harus disatukan dalam operasi. Jelas, pilihan strategi manajemen harus dipandu oleh pernyataan misi dan visi perusahaan. Pilihan strategis yang dibuat untuk perusahaan dan oleh para manajer berbicara dengan keras … "Dikelilingi oleh pendekatan bisnis unik yang tak terhitung jumlahnya dan cara bersaing yang mungkin telah kami pilih, kami telah memutuskan untuk menggunakan campuran khusus ini dari pendekatan kompetitif dan operasi dalam mengemudikan perusahaan. dalam arah yang direncanakan, meningkatkan posisi pasar dan daya saingnya, dan memajukan eksekusi. " Hampir tidak pernah ada kesimpulan tentang strategi yang tidak rumit dan tidak menyakitkan untuk perusahaan mana pun, dan beberapa kesimpulan mungkin keliru – tetapi itu bukan pembenaran karena tidak membuat keputusan tentang jalur tindakan tertentu.

Ketika mengembangkan strategi bisnis, situasi perusahaan Anda saat ini harus dipertimbangkan. Manajer harus didorong untuk mengevaluasi lingkungan bisnis untuk industri tertentu dan kekuatan kompetitif, kinerja dan status pasar perusahaan baru-baru ini, poin dan kemampuannya yang kuat, dan titik lemah kompetitifnya. Tergantung pada kebutuhan dan visi perusahaan, para manajer dipaksa untuk menetapkan jalur yang jelas untuk arah. Dengan tidak berarti jalan ini mutlak. Menentukan langkah ini membutuhkan strategi perusahaan untuk berevolusi seiring waktu dengan aktivitas proaktif dan reaktif. Mengembangkan strategi perusahaan yang dimaksudkan untuk memandu perusahaan dalam arah yang direncanakan sambil mengembangkan bisnis, dan meningkatkan kinerja keuangan dan pasar. Dengan demikian menyempurnakan visi perusahaan dan memberdayakan pernyataan misi perusahaan.

Artikel ini mendeskripsikan lima opsi strategi kompetitif dasar – yang mana yang digunakan oleh kelima adalah pilihan yang penting dan mendasar bagi perusahaan mana pun. Dalam mengembangkan strategi keseluruhan ini, perusahaan Anda mulai mengejar keunggulan kompetitifnya. Perbedaan utama di antara strategi bersaing datang ke (1) apakah perusahaan Anda menetapkan target pasar yang luas atau sempit, dan (2) apakah perusahaan Anda mengejar keunggulan kompetitif terkait dengan diferensiasi biaya rendah atau produk.

Lima strategi kompetitif yang berbeda pendekatan yang menonjol di bawah ini:

Lima Strategi Kompetitif Generik

1. A strategi penyedia biaya rendah – Berjuang untuk mencapai biaya keseluruhan yang lebih rendah daripada pesaing dan menarik pelanggan dengan spektrum luas, biasanya oleh pesaing dengan harga rendah.

2. A strategi diferensiasi yang luas – mencari untuk membedakan penawaran produk perusahaan dari pesaing dengan cara yang akan menarik bagi banyak pembeli.

3. A strategi penyedia biaya terbaik – memberi pelanggan lebih banyak nilai untuk uang mereka dengan menggabungkan atribut produk yang baik-ke-sangat baik dengan biaya lebih rendah daripada saingan; targetnya adalah memiliki biaya dan harga terendah (terbaik) dibandingkan dengan pesaing yang menawarkan produk dengan atribut yang sebanding.

4. A strategi fokus (atau ceruk pasar) berdasarkan biaya rendah – berkonsentrasi pada segmen pembeli yang sempit dan keluar bersaing saingan dengan memiliki biaya lebih rendah daripada saingan dan dengan demikian mampu melayani anggota ceruk dengan harga lebih rendah.

5. A strategi fokus (atau ceruk pasar) berdasarkan diferensiasi – berkonsentrasi pada segmen pembeli yang sempit dan pesaing yang bersaing dengan menawarkan anggota khusus atribut yang sesuai yang memenuhi selera dan persyaratan mereka lebih baik daripada produk pesaing.

Masing-masing dari lima pendekatan kompetitif generik ini memiliki posisi pasar yang berbeda. Keputusan strategi generik mana yang akan digunakan adalah komitmen strategis yang paling vital bagi perusahaan Anda. Komitmen ini akan mendorong tindakan strategis lainnya yang disetujui perusahaan Anda dan itu menetapkan seluruh nada untuk pencarian Anda akan keunggulan kompetitif dibandingkan pesaing saat "Menciptakan Jalur Anda Sendiri" dalam kesuksesan bisnis.