Strategi Pemasaran Video – Mengapa Strategi Video Anda Penting dan Mulai dari mana

Ketika saya berkonsultasi dengan prospek dan klien tentang pemasaran video, saya selalu menyarankan untuk memulai dengan berpikir pertama tentang pemirsa mereka dan bukan produk mereka. Tidak ada gunanya memiliki video yang hebat dan tidak memiliki pemirsa target yang tepat untuk itu. Saya menemukan begitu banyak video yang berbicara tentang fungsi produk atau layanan dan mengabaikan apa manfaat nyata bagi pemirsa. Jenis video apa pun yang Anda buat, perlu memiliki tujuan sendiri dan rencana distribusi yang ditetapkan; demikian juga, kinerja harus diukur dan dioptimalkan sesuai kebutuhan.

Untuk mulai dengan, ada beberapa pertanyaan kunci yang harus dipertimbangkan:

1. Apa tujuan utama video ini?

Sasaran ini dapat berupa: pemirsa menjangkau, keterlibatan, berbagi, prospek yang diambil, harga bermain, rasio klik-tayang, penjualan (ya, ada platform video yang memungkinkan Anda memiliki tombol beli sekarang), dll.

2. Siapa yang akan menonton konten video Anda?

Pertama-tama kita perlu membuat profil penampil target, sebaiknya gunakan template peta empati untuk mendapatkan wawasan yang lebih mendalam mengenai prospek mereka. Ini juga akan membantu Anda mengidentifikasi jenis video apa yang harus dibuat, nada suara dan rentang perhatian.

3. Tentukan pesan apa yang ingin Anda komunikasikan.

Saya menyarankan untuk melakukan ini selama sesi brainstorming dengan setidaknya orang lain yang mengetahui produk dengan baik. Tuliskan semua pesan kunci yang relevan dan kemudian pilih apa yang relevan dengan prospek Anda selama setiap tahap perjalanan pembeli Anda. Untuk skenario khusus ini, saya menyarankan untuk terlebih dahulu membuat video singkat yang menjelaskan mengapa produk ini ada, memperkenalkan produk / layanan dan membuat pemirsa terlibat. Kemudian, buat lebih banyak video mendalam yang dapat ditunjukkan kepada audiens Anda ketika mereka akan mengambil keputusan. Saya berencana untuk menulis artikel yang lebih mendalam tentang ini.

4. Bagaimana Anda berencana mengundang audiens untuk menonton video Anda?

Dalam hal ini Anda perlu memikirkan bagaimana Anda akan mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan Anda. Itu bisa melalui iklan berbayar, pemasaran email, pemasaran afiliasi, pencarian organik, pemasaran rujukan, pemasaran ulang, pemasaran media sosial, jaringan online, forum, dll. Ini semua tergantung pada keseluruhan strategi pemasaran Anda dan sumber daya yang Anda miliki.

5. Apa yang akan menjadi ajakan bertindak di akhir video Anda?

Ini tergantung pada tindakan apa yang Anda inginkan agar dilakukan pemirsa setelah menonton konten video Anda. Karena kami sangat menekankan pada pembuatan konten video secara strategis, kami sangat menyarankan untuk menghasilkan akhiran video yang sama dengan berbagai ajakan bertindak yang berbeda. Tidak masuk akal untuk mengakhiri video Anda dengan "Pesan demo gratis" dan kemudian video ini digunakan selama rapat penjualan ketika produk Anda sudah ditunjukkan. Dalam hal ini, saya menyarankan untuk mengakhiri video dengan ajakan bertindak yang menginspirasi pemirsa untuk mencoba produk atau layanan hari ini.

6. Pemutar video mana yang harus Anda gunakan?

2 pemain video teratas yang semua orang tahu adalah YouTube dan Vimeo. Sementara keduanya adalah platform video kelas atas, mereka memiliki keterbatasan sendiri seperti untuk integrasi dengan platform CRM (manajemen hubungan pelanggan) Anda, integrasi dengan platform pemasaran email Anda, pengujian pemisahan A / B thumbnail, pengambilan prospek, otomatisasi pemasaran, dll. Kami menggunakan Wistia dan saya juga merekomendasikan untuk memeriksa pemain Vidyard, Twentythree dan VOO.

7. Bagaimana Anda mengukur keterlibatan, tindakan, dan mendeteksi penurunan pandangan? (Analisis video)

Pemasar video tidak hanya mengukur tampilan video. Akan sangat tidak bertanggung jawab untuk mengambil keputusan strategis hanya berdasarkan jumlah penayangan. Pemasar video profesional lebih tertarik pada tingkat keterlibatan keseluruhan, tindakan yang diambil sebelum, selama atau setelah video diputar, siapa yang menonton video mereka, berapa banyak dari setiap video yang mereka tonton, tingkat drop, dll.

8. Bagaimana Anda bisa menangkap arahan dengan video Anda?

Setiap bisnis menginginkan prospek baru dan dalam skenario ini, sebagian besar upaya pemasaran digital difokuskan untuk menangkap prospek baru dan membuat orang memulai demo. Dalam hal ini, ada 3 cara untuk menangkap prospek menggunakan video:

A. Ambil petunjuk dari video itu sendiri: Platform video canggih memungkinkan Anda untuk menampilkan formulir kontak yang dikenal sebagai pintu putar kapan saja sebelum, selama atau setelah video diputar.

B. Formulir kontak yang ada di samping video di halaman landing Anda: Ini adalah bentuk paling umum yang digunakan pemasar digital untuk menangkap prospek; video di sebelah kiri dan formulir kontak di sebelahnya di sebelah kanan.

C. Tampilkan anotasi yang dapat diklik pada video itu sendiri: Ini biasanya mengarahkan pemirsa ke formulir kontak atau halaman saluran penjualan lainnya.

D. Gerbang email: Ini biasanya digunakan untuk konten bernilai tinggi di mana pemirsa diminta untuk memberikan alamat email mereka untuk dapat menonton video.

9. Di mana lagi kita bisa menampilkan video ini?

Video tidak dimaksudkan untuk hidup hanya di satu tempat. Video produk dapat digunakan untuk iklan pra-putar, diunggah di saluran media sosial, diunggah di YouTube, dikirim melalui email ke milis Anda, digunakan untuk email pemasaran otomatis, dibagikan di forum, disematkan di pos blog, presentasi penjualan online & offline, digunakan untuk acara peluncuran produk, pameran dan daftar terus dan terus.

Pelajaran Strategi Dari Apollo 13

Berikut tiga pelajaran dari misi Apollo 13 yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan rencana strategis Anda.

Jika Anda pernah menonton film Apollo 13, Anda mungkin ingat bahwa di awal krisis, Gene Kranz, direktur penerbangan, memberikan tugas kepada para insinyurnya. Dia memperingatkan mereka untuk mengandalkan data, memberi tahu semua orang untuk "menyelesaikan masalah," dan tidak membuat hal-hal menjadi lebih buruk dengan menebak.

Sepanjang krisis, para astronot dan tim di Houston mempelajari data, melakukan perhitungan, melakukan simulasi, mengamati hasil dan kemudian menghitung lagi. Mereka tidak pernah menduga ketika mereka tidak perlu – mereka terobsesi dengan data untuk memastikan mereka memahami seluruh masalah dan seluruh rentang solusi yang mungkin.

Menciptakan strategi bisnis yang hebat membutuhkan perhatian obsesif yang sama terhadap data. Anda harus mendasarkan solusi Anda pada informasi yang valid dan komprehensif secara statistik tentang perusahaan Anda, pelanggan Anda, pesaing Anda, dan industri Anda.

Setiap kali Anda memulai proses perencanaan strategis, setiap anggota tim perencanaan membawa paradigma sendiri ke diskusi. Orang-orang membuat asumsi berdasarkan pengalaman mereka, anekdot dan "legenda urban perusahaan" yang ada di setiap perusahaan.

Secara umum, kami menemukan bahwa 80% dari asumsi ini relatif akurat, tetapi sisanya tidak. Kedengarannya seperti rasio keberhasilan yang baik sampai Anda menyadari bahwa jika setiap eksekutif 20% salah dalam asumsinya, maka tim tersebut secara serius sejajar dalam pandangan mereka tentang situasi bisnis saat ini.

Tidak ada pengganti untuk data yang bagus. Ini menyamakan tim dan melengkapi mereka untuk membuat keputusan dengan fakta, bukan firasat.

Pelajaran hebat lainnya dari Apollo 13 adalah bagaimana para insinyur terjun ke dalam rincian untuk mengembangkan dan menerapkan solusi. Salah satu contoh favorit saya adalah ketika mereka menyadari bahwa mereka membutuhkan filter udara bundar agar sesuai dengan kotak filter persegi. Mereka tidak membuang waktu untuk mendiskusikannya secara teoritis – mereka hanya mengumpulkan semua yang mereka tahu tersedia bagi para astronot di pesawat ruang angkasa, dan mereka membangun solusi prototipe. Mereka menulis instruksi rinci tentang cara menggunakan kaus kaki dan selotip untuk memecahkan masalah. Kemudian mereka menyiarkan instruksi ke astronot yang mengimplementasikan solusi.

Situasi ini memodelkan karakteristik kedua dari strategi hebat – rencana Anda harus cukup rinci sehingga semua orang tahu persis apa yang harus dilakukan. Menjadi sangat spesifik merupakan tantangan bagi tim eksekutif visioner yang terbiasa beroperasi di stratosfer. Beberapa rencana strategis gagal pada implementasi karena tim strategi tidak setuju pada siapa yang akan melakukan apa saat itu – dan dengan sumber daya apa

Film "Apollo 13" menggambarkan satu pelajaran strategi yang sangat penting terakhir. Direktur penerbangan tahu timnya menghadapi risiko besar dan bahwa hasilnya tidak pasti, tetapi ia menolak untuk mengecilkan tujuan. Dia tidak mengatakan, "Bukankah lebih bagus lagi jika kita bisa menyelamatkan para astronot?" atau, "Ayo kita coba menyelamatkan dua dari tiga." Dia mengatakan sejak awal kegagalan itu bukan pilihan, dan dia berurusan dengan setiap situasi dengan asumsi timnya dapat mengatasi setiap rintangan. Dia tidak akan membiarkan siapa pun berpikir sebaliknya.

Pada satu titik, seorang perwakilan Gedung Putih meminta kepala program Apollo apa yang harus dia katakan kepada presiden. Kepala NASA memberikan penilaian yang suram, mengatakan, "Ini bisa menjadi bencana terburuk yang pernah kita hadapi."

Direktur Penerbangan Kranz tidak sengaja mendengar komentar itu, menghadap kedua pria itu dan berkata, "Dengan segala hormat, aku yakin ini akan menjadi waktu terbaik kita." Izinkan saya bertanya: Jika direktur penerbangan tidak mengirimkan pesan yang kuat ini kepada timnya, jika dia menunjukkan tanda-tanda keraguan, apakah menurut Anda timnya mungkin hanya percaya sedikit bahwa mereka dapat menyelamatkan astronot? Apakah menurut Anda hasilnya bisa berbeda?

Strategi yang hebat adalah berani, jelas dan tanpa kompromi; itu memberi energi kepada seluruh perusahaan Anda di sekitar tujuan penting dan penting. Dan ingat, orang-orang Anda ingin berada di tim pemenang – strategi Anda harus menyatakan bahwa Anda serius untuk mengalahkan pesaing.

Jadi begitulah – tiga pelajaran dari misi Apollo 13 yang akan meningkatkan rencana strategis Anda. Ingatlah untuk mendasarkan strategi Anda pada data, mengembangkan rencana aksi terperinci, dan menetapkan sasaran yang membangun semangat dan keyakinan di seluruh perusahaan Anda.

Terima kasih telah membaca artikel ini. Semoga berhasil dalam merencanakan kesuksesan Anda – dan berhasil karena Anda berencana.

Mengapa Cetak Harus Menjadi Bagian Dari Strategi Pemasaran Konten Anda

Setelah mencetak pemasaran adalah satu-satunya permainan di kota. Spanduk, poster, kartu nama, selebaran, dan iklan di surat kabar di mana satu-satunya pilihan Anda untuk menyebarkan berita tentang bisnis Anda.

Lalu datanglah internet.

Dan dengan kedatangan daftar email baru, situs web dan media sosial, semuanya berubah. Dalam beberapa dekade terakhir, pemasaran telah beralih sepenuhnya ke platform digital.

Jadi apakah ini berarti bahwa media cetak telah hilang? Itu tidak benar. Bahkan, ada beberapa alasan mengapa penting untuk menggabungkan iklan cetak ke dalam teknik pemasaran konten Anda.

Ini Hang Sekitar

Email dapat diabaikan atau dikirim ke kotak spam dengan satu klik tidak pernah terlihat lagi. Spanduk laman teratas dan iklan layar samping dapat disembunyikan secara instan. Namun brosur yang dirancang dan berwarna cerah dengan gambar yang menarik secara visual atau kartu nama yang unik dalam beragam bentuk adalah sesuatu yang mungkin tidak ingin Anda lempar di tempat sampah dengan segera.

Sebaliknya, Anda mungkin menempelkannya ke kulkas atau menyimpan kartu di dompet Anda. Dengan kata sederhana, media cetak memiliki lebih banyak kesempatan untuk tetap di tangan, dan itulah strategi pemasaran yang baik.

Sudah Dicetak

Banyak pemasaran terdiri dari kode diskon dan kupon, yang harus dicetak untuk digunakan. Ini cukup merepotkan bagi banyak orang, itulah sebabnya mengapa banyak dari mereka lewati dan tidak pernah menggunakan pemasaran semacam itu.

Namun, kode diskon dan kupon yang sudah dicetak, dikirim atau didistribusikan lebih mungkin digunakan. Selain itu, beberapa voucher dapat diuangkan dengan menampilkan barcode di ponsel Anda; kebanyakan orang bahkan merasa ini terlalu banyak untuk dilakukan. Mengambil kupon dari tas Anda dan menggunakannya untuk berbelanja, lebih nyaman.

Orang-Orang Mempercayainya

Pada akhirnya, titik yang paling penting adalah bahwa orang masih ingat cara pemasaran lama. Mereka ingat mencari pekerjaan melalui surat kabar dan memotong kupon dari majalah. Mereka ingat membagikan kartu nama pada kesempatan yang berbeda. Strategi pemasaran ini membantu membangun kepercayaan. Orang mempercayai pemasaran cetak karena sebelum pemasaran digital mulai hidup, pemasaran cetak adalah raja.

Pemasaran digital menawarkan manfaat yang tak terhitung jumlahnya yang tidak dapat disaingi oleh pemasaran tradisional. Tetapi yang harus kita sadari adalah bahwa kedua strategi pemasaran ini dapat bekerja dengan baik bersama-sama karena klien baru dan lama sama-sama merespons strategi media cetak secara efisien. Cobalah menggunakan media cetak dalam strategi pemasaran digital Anda dan lihat bagaimana hal itu dapat melakukan keajaiban bagi bisnis Anda.

Lima Komponen dari Strategi Bisnis

Dapatkah Anda menentukan dengan tepat apa yang menyusun strategi bisnis? Beberapa orang berkata tidak, tetapi kami pikir Anda bisa.

Bahkan, kami percaya strategi bisnis yang valid memiliki lima komponen:

  1. Kompetensi inti perusahaan Anda saat ini atau yang diinginkan
  2. Deskripsi tentang bagaimana Anda akan membedakan vs pesaing
  3. Industri atau industri di mana Anda berniat bersaing
  4. Inisiatif yang Anda rencanakan untuk diterapkan di bidang pemasaran, operasi, teknologi informasi, keuangan, dan pengembangan organisasi
  5. Perkiraan keuangan yang menunjukkan bagaimana rencana Anda akan memenuhi persyaratan pemangku kepentingan selama 3 hingga 5 tahun ke depan

Mari kita lihat masing-masing komponen ini.

Komponen pertama dari strategi bisnis yang valid adalah deskripsi yang jelas tentang kompetensi inti perusahaan Anda saat ini atau yang diinginkan.

Anda mungkin berpikir, "Hebat, tapi apa itu 'kompetensi inti'?" Meskipun ada banyak definisi, inilah yang bagus dari Wikipedia:

"Kompetensi acore adalah sesuatu yang dapat dilakukan perusahaan dengan baik dan memenuhi tiga syarat berikut:

  • Ini memberikan manfaat konsumen
  • Tidak mudah bagi pesaing untuk meniru
  • Itu dapat dimanfaatkan secara luas ke banyak produk dan pasar.

Kompetensi inti dapat mengambil berbagai bentuk, termasuk teknis / subjek yang tahu bagaimana, proses yang dapat diandalkan, dan / atau hubungan dekat dengan pelanggan dan pemasok. Ini mungkin juga termasuk pengembangan produk atau budaya, seperti dedikasi karyawan. "

Misalnya, kita dapat mengatakan bahwa Southwest Airlines adalah maskapai penerbangan andal yang menawarkan tarif rendah. Tetapi untuk memberikan manfaat itu, ia harus memiliki "kompetensi inti" tertentu, kemampuan penting yang memungkinkannya memiliki tarif rendah dan dapat diandalkan. Kami percaya bahwa Southwest Airlines memiliki empat kompetensi inti yang dijalankan dengan sangat baik sehingga secara teratur mengalahkan semua maskapai penerbangan AS lainnya dalam hal profitabilitas.

Kompetensi inti ini adalah:

  • Biaya operasi terendah per pesawat
  • Jaringan bandara point-to-point yang ekonomis
  • Budaya fanatik berfokus pada layanan pelanggan dan penghematan biaya
  • Kemampuan untuk mempertahankan pesawat di udara lebih banyak daripada para pesaingnya.

Maskapai penerbangan barat daya tidak dapat menawarkan manfaat dari harga rendah dan layanan yang dapat diandalkan jika tidak menguasai kompetensi inti ini. Manfaat utama apa yang Anda ingin tawarkan kepada pelanggan Anda? Kompetensi inti apa yang perlu Anda kuasai untuk menyediakannya?

Komponen kedua dari strategi bisnis yang valid adalah deskripsi tentang bagaimana Anda membedakan vs pesaing.

Dalam pengalaman kami, diferensiasi adalah tentang menjadi yang terbaik dalam sesuatu. Ini harus diringkas dalam pernyataan misi Anda – apa aspirasi perusahaan Anda dan bagaimana Anda akan mengalahkan pesaing? Kami baru saja membicarakan tentang bagaimana Southwest Airlines membedakan – apa yang akan Anda tawarkan kepada pelanggan yang akan membuat mereka memilih produk atau layanan Anda sehingga Anda dapat mengembangkan bisnis Anda?

Dibutuhkan banyak kerja keras untuk menghasilkan jawaban yang bagus untuk pertanyaan ini dan bahkan lebih banyak lagi upaya untuk membuat diferensiasi itu nyata. Sangat mudah bagi kita untuk mengatakan bahwa Southwest adalah maskapai penerbangan berbiaya rendah terbaik di AS, tetapi sangat sulit bagi mereka untuk melakukannya.

Komponen ketiga dari strategi bisnis yang valid adalah deskripsi industri atau industri di mana Anda berniat bersaing.

Anda harus bisa mendefinisikan perusahaan seperti apa Anda – apakah Anda produsen furnitur? Pengecer kartu hadiah? Sebuah perusahaan konsultan, distributor bantalan, importir mainan, dll.? Langkah ini kedengarannya mudah tetapi kami menemukan bahwa perusahaan sering begitu khawatir tentang mendapatkan fokus yang terlalu sempit sehingga mereka gagal untuk menjadi sangat jelas tentang apa yang ingin mereka lakukan. Perusahaan dengan strategi bisnis yang baik akan memikirkan masalah-masalah ini dan membuat keputusan sulit yang diperlukan untuk memperjelas identitasnya. Jika ya, dapat dengan mudah lulus uji lakmus mengidentifikasi industri atau industri di mana ia beroperasi.

Komponen keempat dari strategi bisnis adalah serangkaian inisiatif yang Anda rencanakan untuk diterapkan di bidang pemasaran, operasi, teknologi informasi, keuangan, dan pengembangan organisasi.

Ini adalah rencana yang memandu fokus perusahaan Anda dan alokasi sumber daya selama beberapa tahun ke depan. Jika strategi bisnis Anda cukup spesifik untuk menjadi relevan, Anda akan memiliki rencana terperinci di semua bidang ini.

Komponen kelima dari strategi bisnis adalah rencana keuangan yang meramalkan hasil yang Anda harapkan dari rencana Anda dan menggambarkan bagaimana mereka akan memenuhi persyaratan pemangku kepentingan selama 3 sampai 5 tahun ke depan.

Proses perencanaan strategis Anda tidak dapat dipisahkan dari proses anggaran tahunan Anda. Di sebagian besar perusahaan, jika tidak ada dalam anggaran, itu tidak ada. Itulah mengapa Anda harus memiliki orang keuangan yang sangat senior di tim perencanaan strategis Anda, sebaiknya CFO. Selama proses perencanaan, tim Anda harus menyusun rencana keuangan yang memperkirakan hasil penerapan strategi Anda. Rencana ini perlu mendapatkan persetujuan dari manajemen dan dewan perusahaan Anda dan harus ditinjau secara berkala untuk melacak hasil dan membuat perbaikan.

Jadi – mereka adalah lima komponen dari strategi bisnis yang valid. Semoga berhasil merencanakan kesuksesan Anda. Dan berhasil karena Anda berencana.