Contoh Blue Ocean Strategy di Asia – Contoh 1

Salah satu perubahan signifikan yang mengubah industri penerbangan adalah keterlibatan industri penerbangan anggaran. Contoh yang bagus di Malaysia adalah Air Asia.

Air Asia telah berhasil menghindari samudra merah (bersaing dengan Malaysia Airline dan maskapai regional seperti Tiger Air, Jet Air dll) dengan melihat faktor-faktor yang diambil oleh industri dan faktor-faktor yang penting bagi pelanggan. Dengan Kerangka Tindakan Empat yang diusulkan oleh penulis Blue Ocean Strategy, Air Asia telah menerapkan banyak langkah strategis untuk memastikan mereka menjadikan Malaysia Maskapai Penerbangan dan perusahaan maskapai regional tidak relevan.

Contoh langkah strategis sebagai berikut:

Menghapuskan:

* Melalui sistem pemesanan loket

* Makanan / Minuman Gratis di pesawat

* Sistem pemesanan tempat duduk Kelas

Mengurangi :

* Fasilitas "mewah" yang disediakan oleh Airport Lounge

* Tidak ada layanan kehadiran di pesawat

* Kualitas Kursi

Menaikkan:

* Fokus pada beberapa tujuan utama

* Tingkatkan frekuensi penerbangan

Buat:

* Sistem Pemesanan Online

* Point to point sistem perjalanan

Dengan langkah strategis ini, Air Asia dapat fokus pada faktor-faktor yang benar-benar memberikan nilai kepada pelanggan seperti sistem perjalanan point to point, sistem pemesanan yang mudah dll. Ini akan membantu Air Asia mengurangi biaya dan pada saat yang sama meningkatkan nilai ke pelanggan – Nilai Inovasi.

Selain itu, Air Asia dapat melihat non-pelanggan saat ini seperti yang dijelaskan oleh penulis Blue Ocean Strategy.

Pelanggan Maskapai Penerbangan Saat Ini:

* Pelanggan yang terjangkau untuk membeli tiket mahal dari maskapai penerbangan Malaysia dan maskapai penerbangan regional.

* Orang-orang bisnis di Malaysia atau kawasan ASEAN

Bukan Pelanggan:

* Staf Pemerintah

* Mereka yang tidak mampu membeli tiket mahal seperti yang berada di daerah pedesaan, siswa atau lulusan baru.

Dengan keberhasilan implementasi Blue Ocean ini, Air Asia menjelajah bisnis lain seperti Tune Hotel dan Tune Money. Konsepnya adalah menuju pasar Blue Ocean.

Kekuatan Strategi Blue Ocean Dan Untuk Menggunakannya

Dalam kompetisi masyarakat modern adalah sesuatu yang kita lihat setiap hari dan di mana-mana. Bahkan ketika tidak ada pesaing langsung, Anda harus 'bertarung' untuk membuat keinginan dan kebutuhan akan produk atau layanan Anda. Strategi ini akan membantu Anda untuk melihat lebih jauh daripada pesaing Anda dan menciptakan pasar dan standar yang benar-benar baru untuk bisnis Anda sendiri.

Tujuan dari strategi ini adalah untuk menciptakan standar baru di pasar di mana hanya produk dan jasa Anda yang dapat bertahan hingga. Dengan cara ini Anda secara otomatis menciptakan pasar baru dan berdiri di atas semua pesaing Anda sebelumnya. Singkatnya: dari samudera merah (kompetisi) Anda pergi ke samudra biru Anda sendiri, di mana Anda adalah raja.

Usia ini disebut 'usia konsumen' oleh banyak pemasar, semuanya tentang konsumen. Strategi Blue Ocean juga. Strategi ini sebenarnya mengimplikasikan untuk membuat penawaran Anda dengan cara yang berbeda sehingga pasar baru berkembang sendiri untuk Anda.

Contoh kecil kekuatan strategi Blue Ocean:

Samsung mengubah strateginya pada tahun 2006, yang dipimpin oleh slogan "Perubahan Berbasis Pasar". Sejumlah pengembang produk dan desainer berkumpul di Seoul untuk mengerjakan TV layar datar baru, nama kode 'Bordeaux'. Mereka bekerja di sana, di bawah pengawasan CEO, sampai mereka memenuhi semua harapan, keinginan, dan kebutuhan konsumen terpenuhi.

Dengan ini dan beberapa perkembangan lain dari strategi, pangsa pasar Samsung tumbuh menjadi 26,4% di mana Sony mencetak 24,6%, diikuti oleh Sharp dengan 8,2% Dan perhatikan bahwa Samsung dimulai pada tahun 2006 dengan pangsa pasar hanya 12,1%

Berikut adalah pro dan kontra strategi Blue Ocean.

Pro:

Strategi superior untuk usaha kecil dan menengah. Ini seringkali lebih fleksibel dan dapat bergerak lebih cepat terhadap kebutuhan dan keinginan pelanggan dan pasar mereka. Karena mereka relatif kecil mereka berdiri lebih dekat dengan pelanggan mereka, dimana informasi lebih lanjut dapat diperoleh dari mereka.

Perusahaan kecil dapat memperoleh banyak publisitas dengan cepat menggunakan strategi ini. Bahkan perusahaan besar yang lebih cepat. Karena perusahaan kecil biasanya beroperasi secara lokal atau regional, mereka dapat menyampaikan pesan mereka lebih cepat dan mengumpulkan lebih banyak publisitas gratis.

Strategi ini sangat cocok untuk perusahaan yang sekarang menggunakan cara pemasaran dan komunikasi mereka secara efektif. Banyak dan lebih disukai kontak 'dekat' dengan pelanggan dan pasar diperlukan untuk mendapatkan hasil terbaik dari strategi ini.

Kontra:

Ini cukup sulit untuk menciptakan samudra biru tanpa pengetahuan dan pengalaman yang diperlukan dari pemasaran dan komunikasi. Anggaran pemasaran sangat berguna tetapi banyak perusahaan kecil dan menengah tidak memilikinya.

Setelah beberapa saat, tiruan pertama akan muncul, bersaing pada poin nilai yang sama dengan Anda. Itu benar-benar normal, namun memaksa pengusaha untuk menemukan strategi baru setiap beberapa tahun.

Untuk perusahaan besar lebih sulit untuk melakukan manuver atau berubah, untuk mendapatkan strategi baru yang bekerja di perusahaan lengkap sesegera mungkin. Perusahaan-perusahaan ini memang memiliki sumber daya dan anggaran, tetapi bahkan sebelum proses dimulai – pesaing yang lebih kecil mungkin sudah memiliki ide tersebut.

Jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang strategi Blue Ocean Anda dapat menemukan informasi lebih lanjut di tautan dan daftar literatur di bawah ini. Pertama, beberapa kiat praktis untuk membuat dan menerapkan strategi Blue Ocean.

Daftar Periksa 'Bagaimana Cara Mendaftar':

1) Teliti apa yang benar-benar diinginkan pelanggan. Mintalah masalah dan tantangan yang mereka hadapi dan apa solusinya. Mintalah situasi ideal yang diinginkan pelanggan.

2) Penelitian yang menunjukkan pesaing menggunakan pemasaran mereka dan mana yang tidak.

3) Coba temukan solusi ideal untuk klien di luar batas, kriteria, dan standar pasar atau industri Anda. Lupakan tentang standar dan 'aturan yang tidak diucapkan' tetapi hanya memikirkan solusi terbaik untuk pelanggan Anda – dan bagaimana Anda dapat membantu mereka mencapai hal itu dengan cara yang efisien dan menyenangkan.

4) Buat sistem pemasaran yang menjual produk Anda dengan semudah dan sesederhana mungkin. Jangan biarkan pelanggan pergi dengan masalah, pertanyaan atau pilihan – tetapi buatlah seluruh proses semudah mungkin.

5) Ajarkan klien potensial dan pasar tentang apa yang dapat Anda lakukan tentang masalah, bahwa Anda melampaui pesaing dan bahwa Anda lebih peduli tentang klien

6) Dapatkan jaminan terbaik, 100% jaminan uang kembali tanpa syarat, misalnya. Poin ini sendiri melampaui banyak pesaing dalam banyak kasus.